洽談工程預算

    工程預算是裝修工程中的一個非常關鍵的環節。那么如何去做一份適合自己/客戶的工程預算呢。

    現在市面上經常會有人宣傳說："三房兩廳豪華裝修32000元"之類的口號。其實這種口號明顯是鉆法律漏洞，因為國家有關部門并沒有明文對"豪華"兩個字作為規定。

    但對于高級裝修，國家建設部門是有明文指標的：那就是每平方米平均造價1500元以上。一般三房兩廳實用面積大約在80平方米左右。那么高級裝修的造價就得要120000元。很明顯，32000元是脫離現實的和空洞的。

    另一種鉆牛角尖的說法說是："我們的產品采用AAA級的夾板。"事實上，國家一般采用的等級叫法都是諸如特級、一級、二級、三級這樣的叫法，而AAA等級在國內多數用于銀行資信評定，以便和國際接軌。毫無疑問，在中國國境經銷的產品都需要遵守中國的產品標準規定。如果真的有AAA級板，那么按照推論就應該有AA、A之類的等級。那么，排到第三的板仍然是A級板！

    這種行為是一種欺詐行為和不公平競爭行為，它的漫延只會不斷地損害整個行業的利益。

    一個工程的預算究竟需要多少錢，在一個相對的地區，是存在著一個市場價格，俗稱行價，它是一個平均水平的報價。這里面存在著幾方面的影響因素。

    1、市場價格受地域的影響。一些偏遠地區，由于材料運輸費用等方面的影響，就會使成本增加，從而推高價格。但勞動力及經營場地開支會相對低廉，也會影響價格下降。

    2、市場價格受物價的影響。一個地方的物價高，工程的報價也會隨之增高。反之，在一些物價低廉的地方，報價就會低。這里所說的物價是一個指數，而不是具體的價格。

    3、市場價格受競爭的影響。一個地方的裝飾行業發展成熟，猶其是賣方市場轉為買方市場的地區，市場價格會被競爭影響而大幅度下降。


    同樣，在同一個地區，不同公司的報價也會有差異，這里面存在著幾個方面的影響因素：

    1、工程質量：這是最主要的影響因素。保證質量，首先是保證利潤，只有保證利潤的情況下，才有可能保證質量。俗話說：羊毛生在羊身上。一個低的價格，必要是要從質量方面去取得必要的利潤。

    2、設計質量：一個由正式的室內設計師設計的和一個非正式設計師設計的，或者根本就不存在設計的工程，那么，在總體價格上，是必然存在著成本的差異的。

    3、場地成本：一家在商業旺區的公司，和一家較為偏僻的公司，在經營成本上，是有較大的差異的。

    4、廣告開支：這本屬于經營成本之一，之所以單獨提出來，是因為有時候廣告開支要比其他的經營成本的總和還要多。而這個開支是必須攤分到報價里面的。

    5、管理費用：排除公司的管理不說，就從工地管理上來說，成本也是不同的，一個工地的管理由一名專業工程師承擔或者由一名民工包工頭承擔，那些管理費用也是不同的。


    那么，業主方該如何去看待一份預算呢？這是一件令人非常頭痛的事情。很多業主都懂得貨比三家的道理，但往往只會比價格，這是一種片面的行為。貨比三家要比設計、比質量和比信譽。任何一方面不比較，都是不完整的。

    1、比設計。可以肯定的是，設計多數是個人的因素，目前國內的現實很難區分究竟是一家大公司的設計好，還是一個個體設計師的設計好。有時候大公司能做一些非常復雜、非常專業的設計，但也有一些大公司做出來的圖紙不堪入目，土里土氣。這里唯一能做的，就是從圖面上來看。

    2、比質量。這個多數的業主都會通過樣板房來看。但事實上，中國的國情又讓這樣眼見為實的東西大打折扣。樣板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定會由樣板房的施工隊來做，這是事實。因為大公司旗下都會掛靠很多小隊伍。另一種是房地產的樣板房，如果你相信它是標示的價格做出來的，那么就更可悲了。

    一般房地產的樣板房的實際施工造價往往是對外宣稱的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本無力奉陪。唯一的辦法是，要么找項目經理，他們多數只會帶去參觀自己裝修的工程項目，要么就是找比較正規，擁有自己企業施工規范的公司。

    3、比信譽。相對來說，大公司的信譽要比小公司的強。但可能肯定的是，小公司更依賴信譽來生存，因為他們無力用不斷的廣告轟炸來宣傳自己，所以通過客戶間的相互推薦更是一個業務發展的主要辦法。據相關的調查顯示，在中國，有75%的家庭會選擇朋友介紹的裝修公司或者裝修隊裝修。

    在看過以上的分析后，你大概心目中也會對價格的構成有一個較為明顯的看法。那么下一步你應該做的事情就是選擇自己經濟能力所能承受的范圍內最好的一家公司來為你服務。